本書分為兩大要點(diǎn)：銷售過程和自我管理。其中銷售過程又分為：銷售前、銷售中和銷售后；自我管理分為：一分鐘目標(biāo)、一分鐘稱贊和一分鐘批評。本書提倡的“一分鐘”是指在很短時(shí)間內(nèi)對自己做清晰區(qū)分、調(diào)節(jié)心態(tài)，以最短時(shí)間達(dá)到最好效果。

銷售前分為三方面

1、共贏：即站在別人的立場看問題。穿上別人的鞋走路，站在別人的角度去考慮“我”需要什么？哪種方式“我”容易接受等等。了解對方所需，才能真正為別人提供服務(wù)。有一句話非常經(jīng)典：在穿上別人鞋子之前，得先把自己的鞋子脫掉。接收對方完整的信息，洞察和感受到對方真正需要，從而為對方提供使對方獲利最大化的產(chǎn)品、服務(wù)或建議，做到共贏。

2、發(fā)揮優(yōu)勢：把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)結(jié)合起來去解決別人的問題。同時(shí)，也看到這些優(yōu)勢是怎樣幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的愿望。這也要求銷售人員不僅非常熟悉自己的產(chǎn)品、競爭對手的產(chǎn)品，同時(shí)還要對整個(gè)行業(yè)發(fā)展方向、市場需求與導(dǎo)向有充分了解和認(rèn)識。我們不僅是銷售人員，也是一個(gè)咨詢專家。

3、圓滿結(jié)局：看到別人因你的產(chǎn)品而受益，因而感覺良好。

銷售中分為四個(gè)方面

1、建立信任。對方首先是信任“我”這個(gè)人，然后才會進(jìn)行到下一步。當(dāng)對方產(chǎn)生不信任時(shí)，他怎么會接受我們的產(chǎn)品、服務(wù)或建議?

2、 解決掉“不需要”的障礙。理清他們已有和想要之間的區(qū)別。

3、 讓對方感受到你確實(shí)在真誠的幫助他們，為他們的最大利益著想，同時(shí)也要讓對方明白他是在冒最小的風(fēng)險(xiǎn)取得最好的結(jié)果。

4、 邀請他們購買。在對方猶豫不決時(shí)，邀請他們購買。有時(shí)候是“替對方作決定”。相信你提供的產(chǎn)品、服務(wù)或建議是最好的，并且確實(shí)能幫到他，如果他現(xiàn)在不做決定，是他失去一次機(jī)會。為對方著想，當(dāng)確定這是他所需要的時(shí)，通過我們的主動邀請來成就他的意愿。

銷售后“一分鐘關(guān)鍵時(shí)刻”

銷售后的“一分鐘關(guān)鍵時(shí)刻”，是在客戶購買后再進(jìn)行跟進(jìn)，負(fù)責(zé)任的去關(guān)懷對方。

綜觀整個(gè)銷售過程，重點(diǎn)都是圍繞客戶身上。在實(shí)際的銷售和生活中，我們關(guān)心更多的是“我”的利益、觀點(diǎn)和立場，而很少考慮到對方。我們關(guān)心怎樣賣出產(chǎn)品，怎樣提高自己利潤，怎樣說服別人，怎樣使別人接受我的觀點(diǎn)，怎樣證明自己了不起等等。通過本書學(xué)習(xí)到，從對方立場考慮，真正關(guān)心對方，這是共贏的基礎(chǔ)，也是我們?nèi)粘Ｉ?、工作中需要建立起來的一個(gè)重要習(xí)慣。

自我管理

其實(shí)是一個(gè)通過內(nèi)修和自我調(diào)節(jié)，來提升素質(zhì)和改善心態(tài)，使自己不斷進(jìn)步。

一分鐘目標(biāo)，是一個(gè)提高效率，抓住重點(diǎn)，在很短時(shí)間內(nèi)理清目標(biāo)的手法。一分鐘目標(biāo)可以強(qiáng)化目標(biāo)感，使自己時(shí)刻把焦點(diǎn)放在目標(biāo)上，從而達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

分為：

1、20%定律。將重點(diǎn)放在20%上，20%的工作得到80%的成果。即，主次分明，要事第一。

2、想象得到這個(gè)目標(biāo)后的感覺。有了得到這個(gè)目標(biāo)后的美好感覺，可以激發(fā)自己強(qiáng)烈的意想，并促使自己去行動。

3、用一分鐘時(shí)間反復(fù)默記這個(gè)目標(biāo)，重復(fù)會導(dǎo)致變化。

4、用一分鐘時(shí)間，不時(shí)檢視行為是否符合目標(biāo)。

一分鐘表揚(yáng)，是通過在行動過程中，不斷地以每一個(gè)小成果來嘉許自己，發(fā)現(xiàn)并表揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，從而更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢。通過持續(xù)的“一分鐘表揚(yáng)”，我們不斷的認(rèn)可自己、建立自信。

一分鐘批評，是在行動過程中，發(fā)現(xiàn)自己的行為偏離目標(biāo)時(shí)，暫停下來，檢討自己的行為，從中遷善。使自己更有效地沖向目標(biāo)。

同樣，我們也可以做更好的發(fā)揮，在工作、生活中，不斷以“一分鐘表揚(yáng)”激勵(lì)身邊的人，及時(shí)肯定、贊揚(yáng)他們的每一份成果，激發(fā)他的興趣和自信，支持他們?nèi)ペA；以“一分鐘批評”高要求身邊的人，及時(shí)給他叫暫停，反應(yīng)他的問題所在，讓他做得更好。

產(chǎn)品展示

我們的方桶、全紙桶、鐵箍桶、全生物可降解袋、PET瓶、PE內(nèi)膜袋等產(chǎn)品運(yùn)用非常的廣泛，并且具有：環(huán)保性，抗拉性，抗壓性，抗沖擊性，防潮性等眾多優(yōu)點(diǎn)，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作。